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“小老板”从一个项目诞生

         “小老板”从一个项目诞生
“为了一个项目,成立一家企业?”事情就这样发生了。去年夏天刚从澳门网上网站大全娱乐电力学院工商管理专业毕业的大学生创业者佘牦钦,正是因为看准了汽车节油器这样一个项目,决定创办一家环保节能科技有限企业。而在其短短的创业一年间,小佘深切感受到了大学生的艰辛“初体验”。
敏嗅觉,选择大于成功
有句话叫做:选择大于成功,选择一个好的产品是成功的一半。从大学生三年级开始,佘懋钦就在考虑毕业后该做些什么。大四的时候,一个偶然的机会,一位专家向他推荐了国外一种汽车节能产品。这可是一项利国利民利己的“三得利”项目。我国能源缺乏、大气污染严重、汽车油费节节攀升。小佘敏锐地感觉到这是一个好项目,在专家教授的引导和帮助下,经过一年时间的研发最终成功开发出性能超过国外产品近2倍的汽车节油器,并申请了2项国家专利。
这个安装在汽车发动机进油管上面的节油器,通过改变分子的结构,使得燃烧更加充分,从而起到降低油耗、提升的动力、减少尾气排放、降低发动机地震撼和噪音等作用。经过交通部下属一级检测中心测试:经济车速节油率可达4.8%、一氧化碳净化率高达87.5%。“澳门网上网站大全娱乐共有200多万辆机动车,每年消耗石油百万吨,尾气污染十分严重。如果这项研究成果能够转化为成熟产品推向市场,其社会价值和经济价值将是非常可观的。”专家的高度评价给了佘懋钦信心。
初体验,推广遭遇艰辛
对于小佘这个“商场新人”而言,他经历了许多第一次:第一次银行开户、第一次申请专利、第一次跑业务、第一次被当作无赖的推销员轰走……
由于企业的产品还未投入大规模生产,再加上市场上类似节油产品都是“洋货”,佘懋钦不得不奔走于各出租车车队、车管所,亲自上门推广,亲自为汽车安装节油器,向司机发放“样品试验报告数据表”并定期收取。在不到一个月的时间里,佘懋钦共跑了10多家出租车企业,发放了70余个样品,遭到了4次拒绝。“磨破了嘴皮,人家还是把我当推销的给轰了出来。”佘懋钦尝到了自己创业的艰辛。
这些艰难小佘都挺得过,倒是创业资金让小佘有些“头大”:父母都是工薪阶层,一时拿不出这么多钱来。然而这么好的机会,佘懋钦觉得即便是冒风险也要去做。于是,他说服了父母,向亲戚借钱,东拼西凑了50万元,这才在同济科技园正式注册了企业。
获推荐,交流带来引资
没有多少资金投入广告宣传,佘懋钦便自己涉及了网页,先容产品性能,提升知名度。听说澳门网上网站大全娱乐市政协有个科促会,其中有鼓励大学生自主创业的科技服务平台,佘懋钦便和父亲去那里了解情况。在那里,小佘的汽车节油器被安装在科促会展示厅的显著位置,以及科促会的网上平台tt9l.com上,在接待参观展示厅的客商时,科促会负责人也经常推荐他的产品。
通过不断宣传和推荐,这一产品的社会知名度不断提升。汽车节油器先后在市政府下属车队、劳动局下属车队,澳门网上网站大全娱乐港国际集装箱货运企业、强生出租、巴士集团、长途客运企业等单位进行了试用推广,取得良好反响。经过一番努力,小佘的产品已经在全国十几个省市建立了销售渠道,并且接到来自欧洲、美国、日本的出口订单,2005年即实现了将近40万元的销售额。与此同时,通过信息交流和商机共存,佘懋钦最终还和一位投资者达成了15万元的股份合作协议。
“凭着灵敏的商业嗅觉,把握资本的原始积累,这就是所谓的狼性。其实,有时候成功就是靠胆略和野心。”酷爱《狼图腾》这本书的佘懋钦和一大批有着创业梦想的大学生都向往着,在自由遨游的辽阔荒原肆意呼啸。
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